Come distinguere un buon consiglio da un consiglio efficace
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L’analista finanziario e blogger Ben Carlson spiega perché spesso un buon consiglio non basta.

Una delle parti più difficili del dare consigli finanziari, o di qualsiasi altro genere, è il fatto che un buon consiglio da solo non è abbastanza. I buoni consigli sono sempre intorno a noi e le persone scelgono semplicemente di ignorarli per la maggior parte del tempo.

Dire ad un amico o a un familiare che è sovrappeso di mangiare meglio e di fare esercizio periodicamente è un buon consiglio. Tuttavia, per la maggior parte delle persone, questo buon consiglio non sarà efficace. Sanno già ciò che dovrebbero fare.

Uno studio del Botswana ha rilevato che il 91% degli uomini ha dichiarato di sapere che l’uso del preservativo potrebbe contribuire a prevenire la diffusione dell’AIDS/HIV, tuttavia solo il 70% di loro ne faceva uso. Per quanto riguarda le donne, era il 92% a saperlo contro soltanto il 63% di loro che li utilizzava.

Anche quando la posta è molto alta, la conoscenza e la forza di volontà da sole non sono abbastanza per cambiare comportamento. Persino i maggiori esperti nel campo dell’economia comportamentale e della psicologia umana hanno difficoltà a cambiare il loro comportamento.

Chiunque può offrire un buon consiglio, ma poche persone o aziende nel settore delle consulenze pensano di fornire anche consigli efficaci. Ecco alcuni esempi:

Un buon consiglio è pregare i vostri clienti di mantenere la rotta.

Un consiglio efficace è creare portafogli che siano duraturi e farlo in modo abbastanza consapevole da aiutare i clienti ad attenersi al loro piano.

Un buon consiglio è comprare a poco e vendere a molto.

Un consiglio efficace è creare un sistema basato su regole che vi costringa a vendere un po’ di ciò che ha funzionato e a comprare un po’ di ciò che non lo ha fatto.

Un buon avviso è ignorare il chiasso.

Un consiglio efficace è creare un piano di investimento esaustivo che si concentri esclusivamente sulle cose che sono sotto il vostro controllo.

Un buon consiglio è fornire alle persone tattiche che possono applicare subito.

Un consiglio efficace è costruire dei sistemi che le persone possono applicare in continuazione a situazioni diverse.

Un buon consiglio è dire alla gente di risparmiare i suoi soldi.

Un consiglio efficace è aiutare la gente ad automatizzare le sue finanze in modo che non debba neanche pensare di risparmiare soldi.

Un buon consiglio è dire agli investitori di pensare e agire per il lungo termine.

Un consiglio efficace prende in considerazione il fatto che le persone non vivano le loro vite quotidiane nel lungo termine.

Un buon consiglio è non far nulla per la maggior parte del tempo, quando si tratta del vostro portafoglio.

Un consiglio efficace è aiutare le persone a fare meno danno di quello che farebbero attuando valvole di sfogo comportamentali.

Un buon consiglio è teorico e professionale.

Un consiglio efficace è pratico e prende in considerazione la natura e il comportamento umani.

Un buon consiglio offre soluzioni ottimali.

Un consiglio efficace nasconde il giudizio e tiene in conto la personalità, la situazione attuale e il contesto di un cliente.

Un buon consiglio è universale.

Un consiglio efficace è personale.

Un buon consiglio tiene in considerazione i dati storici.

Un consiglio efficace coniuga un approccio fondato su dati comprovati ad una comprensione profonda degli elementi umani coinvolti.

Un buon consiglio vi dice come avere successo.

Un consiglio efficace vi mostra come avere successo.

Un buon consiglio cerca le idee migliori.

Un consiglio efficace cerca di distruggere le idee peggiori.

Un buon consiglio comprende il meglio della ricerca accademica.

Un consiglio efficace include il meglio della ricerca accademica con le esperienze nel mondo reale.

Un buon consiglio cerca la migliore strategia di investimento.

Un consiglio efficace trova la migliora strategia d’investimento che fa per voi.

Un buon consiglio è intelligente.

Un consiglio efficace è facile da comprendere.

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