Come convincere gli altri a credere nella vostra idea
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L’imprenditore, venture capitalist e advisor Dave Bailey spiega come trasmettere agli altri la vostra visione.

Ci aspettiamo che i nostri leader abbiano una ‘visione’. Se vi è capitato di pensare che la vostra visione sia difficile da inquadrare, non siete i soli.

Il termine ‘visione’ è sempre stato troppo vaporoso per i miei gusti. Evocava immagini di scampagnate con falò, chitarre e droghe lievemente allucinogene. Ad essere sinceri, non ero molto sicuro di come dovesse essere una grande visione imprenditoriale. In seguito, ho iniziato ad investire nelle startup e mi sono ritrovato a chiedere ai loro fondatori quali fossero le loro ‘grandi visioni’.

Volevo sentirmi entusiasta delle loro idee quanto lo erano loro. Ma per esserlo avevo bisogno molto più di una dichiarazione approssimativa.

Cosa rende convincente una visione?

È abbastanza ovvio che una visione dovrebbe descrivere un futuro prodotto entusiasmante che aiuti un grande gruppo di persone e che nel mentre faccia guadagnare molti soldi. Tuttavia, dopo aver ascoltato molte risposte alla domanda della ‘visione’ ho notato che le grandi visioni hanno qualcos’altro.

I migliori fondatori fanno sembrare la loro visione inevitabile. In che modo ci riescono esattamente?

Tendenze e momenti cruciali

Siamo affascinati dall’idea che visionari come Steve Jobs e Elon Musk possano vedere il futuro come per magia. Tuttavia, quello che fanno in realtà è individuare le tendenze che stanno già avendo luogo nel mondo e renderle realtà entro cinque anni. Quando li ascoltate descrivere le loro visioni è la loro logica a convincervi – non la magia. Non bisogna essere dei visionari per avere una visione. Bisogna soltanto collegare le attuali tendenze tecnologiche, economiche e dei consumatori ai futuri bisogni dei clienti.

Nel 1996, Steve Jobs risposte alla ‘domanda della visione’ interamente con le tendenze del mercato. Dato che le tendenze avvengono nel corso di molti anni e decenni, la domanda seguente è: “perché adesso?”.

Sequoia Capital, investitore in Facebook, Google e altre società di successo, lo dice bene nel suo sito:

“Le migliori società hanno quasi sempre un chiaro ‘perché adesso?’. La natura non sopporta il vuoto – perché quindi la vostra idea non è stata creata prima d’ora?”

La migliore risposta al ‘perché adesso?’ non è una tendenza decennale, ma un recente momento cruciale nel vostro ambiente tecnologico, normativo o competitivo che vi consenta di avere successo dove altri tentativi hanno fallito. Ad esempio, Uber sarebbe stato irrealizzabile prima dell’esistenza degli smartphone con GPS.

Scrivere una visione convincente

Il seguente modello di visione strategica copre le parti essenziali che hanno le grandi visioni. Vi aiuterà a comunicare il possibile traguardo della vostra impresa in modo stimolante, investibile e inevitabile.

“La nostra visione consiste nel fatto che ____ [svolgere un’azione importante] sia facile come ____ [paragone utile].

Nell’ultimo decennio, abbiamo osservato____ [tre tendenze rilevanti]. Queste tendenze sono destinate ad accelerare adesso che_____ [importante traguardo tecnologico, normativo o competitivo].

Immaginate se poteste____ [raggiungere risultati stimolanti] con soltanto___ [minimo sforzo dell’utente]. Saremo in grado di renderlo possibile non appena____ [aree critiche da sviluppare nella società].

Una volta che questo sarà possibile, il nostro mercato approcciabile si aprirà da____ [attuale segmento di clientela di nicchia] per includere____ [potenziali segmenti di clientela più ampi].

Infine, potremo eliminare____ [iniquità della situazione attuale]. E questa è una visione per cui riteniamo valga la pena lottare”.

Ecco alcune domande per aiutarvi a riempire gli spazi bianchi per la vostra società.

  • Svolgere un’azione importante: Quale attività svolgono i vostri clienti quando utilizzano il vostro prodotto o servizio?
  • Paragone utile: Qual è una buona metafora o paragone per far passare l’idea con il minor numero di parole possibile? Es: “Facile come chiamare un Uber”.
  • Tendenze rilevanti: Quali attuali tendenze macro-economiche, tecnologiche e di consumo si muovono nella direzione della vostra visione?
  • Importante traguardo: Cosa è cambiato recentemente nel vostro ambiente tecnologico, normativo o competitivo che in precedenza rendeva la vostra visione impossibile?
  • Risultato/i stimolanti: Cosa otterranno i clienti in futuro che oggi sarebbe per loro quasi impossibile da ottenere?
  • Minimo sforzo concepibile da parte dell’utente: Qual è l’azione minima che in futuro i clienti metteranno in atto per raggiungere questo risultato? Date un’occhiata alle descrizioni di prodotti in una sola frase.
  • Aree critiche da sviluppare nella società: In che modo potete accennare cosa avete bisogno di raggiungere come impresa senza scendere troppo nel dettaglio?
  • Attuale segmento di clientela di nicchia: Su quali clienti vi concentrate oggi?
  • Potenziali segmenti di clientela più ampi: A quali clienti mirerete in futuro? Potete quantificarli?
  • Iniquità della situazione attuale: In che modo la vostra visione può correggere un’iniquità attuale per i vostri clienti?

Perché le visioni contano

Dare uno sguardo al futuro è emozionante. Le tendenze e i momenti cruciali donano alla vostra visione un terreno solido nella realtà odierna. Inoltre, lo studio delle tendenze è un ottimo esercizio per vedere il quadro generale e definire la direzione che prenderà la vostra società.Condividete la vostra visione con gli investitori, il vostro team, i potenziali clienti e altri soggetti interessati per contribuire a renderli entusiasti del futuro tanto quanto lo siete voi. E osservate se il successo della vostra azienda può diventare ovvio agli altri così come lo è per voi.

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